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目標:成為這一行的“隱形冠軍”—記上海博杰科技有限公司董事長

時間:2014-09-19 16:18來源:未知 作者:新電梯
 
 

      錢文明下海創業去了!這一新聞令上海大學自動化系的導師們和沙洲工學院領導不無驚詫:從電力傳動及自動化專業的國內第一位博士生到沙洲工學院校長助理, 仕途坦蕩, 這一可望可即的錦繡前程足以慰藉平生,亦可以步步高升, 光宗耀祖了,而他卻掛印而去!要知道,這是眾多大學教師夢寢以求的一條理想之路。他的這一舉動,不僅使學院的領導與同事深感惋惜,就連那些愛聽他講課的大學生都為之失落。是啊!一個上課從不看講義,卻能將枯燥無味的電子自動化課程講得生動有趣的大學老師,不!一介書生,居然要投筆從商?一時間,從校方誠意挽留、同仁好心相勸到家庭的反對,錢文明壓力重重。然而,特立獨行的錢文明毅然決然地對自已說一聲“No”!一個猛子就扎進了前景未卜的商海,去創建心中的電力電子及自動化研發的王國……

 

上海博杰科技有限公司董事長錢文明

起步維艱的創業路 

1994年,錢文明站在了人生的十字路口。然而,他并不渺茫:自1988年他到上海工業大學讀研究生起,到讀完博士,這期間他已參與了市科委、教委下達的三個電子自動化的科研項目,還獲得了科研成果二等獎。在這個領域里,他已然展現了才華。因之,他的導師、名震學界的電力電子和電氣自動化領域的泰斗陳伯時教授語重心長地對他說:聽說你回沙洲工學院當領導了,但不要荒疏學業和專業,一定要把科研成果轉化為生產力,才能真正體現科研的價值。導師殷切的囑咐,在錢文明的腦海里牢牢地扎下了根,也在他的心里埋下了創業實現人生理想的種子。由此,他毅然舍棄官帽,成立了張家港市電力電子研究所,一心去創業。開明的工學院書記和院長既喜愛其才智過人,又惋惜其獨立獨行。然而,院領導深知:這頭犟牛是很難拉回頭的。怎么辦?盡管對他辭官下海之舉投了反對票,但還是撥給了他5萬元的啟動資金。5萬元!有些寒酸,但對手無分文的錢文明來說, 那是一種莫大的支持!盡管他恨不得一分錢掰成兩掰化,但再怎么節省,電腦等工具總是要置辦的,當時一臺電腦就化去了25;打印機8000;裝部電話用去了5千;唉!兵馬未動,糧草卻將盡。捉襟見肘的錢文明真是一籌莫展。這且不說。人員?年輕人不敢上, 除了他,只有3位老教師;辦公所?學院撥給的一間十幾平方米的實驗室;對此,錢文明戲謔謂之:一間小房子、一個小伙子、三個老頭子

這就是錢文明創業的全部家底。搞科研,就得有項目。不用說,你得邁出門去找!跑腿找項目當然就落在了年輕力壯的錢文明身上。于是,堂堂研究所的所長必須不分晝夜、馬不停蹄地去投門路。說起第一單業務,錢文明至今仍有一股酸楚:7月的一天, 又悶又熱,一家離張家港市僅5公里的小企業來電,說有一個控制線路改進的小項目請他做,設計費為5500元。錢是少了點,但那也是研究所開張的打炮戲哦!錢文明興致勃勃地騎著自行車出了門。沒料想,當他趕到時,人家卻又變了卦。錢文明真是郁悶哪!更讓人難堪的是兩手空空、神情沮喪的他剛出了客戶的廠門,一場突如其來的狂風暴雨不期而降。錢文明被淋成了雨人,真是屋漏偏逢連夜雨。頂著風雨一路暴騎回家后,他真是既痛心,又羞愧:堂堂的一個校長助理、一家科研所的所長,為了五千多塊錢的業務,被淋成了落湯雞不說,還被人耍弄一場而顏面盡失,何其羞愧!想到此,他真想大哭一場!那天發誓,必須自強不息。不久,一則信息令他振奮:中國遠洋集裝箱集團所使用的集裝冷藏箱亟需提保溫性能的設備。

這個設備是要將冷藏箱不銹鋼表面進行高壓電暈處理, 增強保溫材料的粘附力。當時,從德國進口這樣設備,一臺就得化70多萬馬克,約折合人民幣380多萬元,這可是一筆不小的開支! 客戶希望能盡快進行國產化。接手這一科研項目對于錢文明來說并非易事,不過,在他看來是個可遇而不可求的機遇。錢文明反復研究了客戶的技術要求,從中看到了一線成功的曙光,覺得可以放手一博。況且,對方開出了25萬元人民幣的研發價碼。25萬哦!這對于初涉商海的錢文明來說,是個不小的誘惑。錢文明對自己說:世上許多事都是前無古人而獨具原創性。俗話說:藝高人膽大。錢文明運用他在電力電子、自動化控制的知識,與剛招用的年輕助手一起開智慧、悟通感,歷經一年多的反復試驗,采用了與國外產品不同的技術線路,經過多項技術創新, 終于研制成功了樣機,非但獲得了中集上海公司的認可,還在該集團旗下的廣東、青島等公司得到了推廣, 客戶紛紛放棄進口而改用國產設備, 節約了大量外匯。

1996年,是錢文明至今仍引以為自豪的年頭:首次為我國海軍護衛艦提供了高可靠的應急電源。年初的一天,上海的一家自動化設備研究所找上門來,說是為某國援建的護衛艦上,亟需一種特殊應急電源,請他研發。這是因為當軍艦被擊中而造成電力系統癱瘓時,武器系統也將全面啞火,必須配備高可靠的應急電源,才能保證武器正常開火。形勢嚴峻,必須盡快解決。在聽罷來意后,錢文明的神情變得凝重了。是啊!在錢文明看來,這一科研項目對他來說遠超出了賺錢贏利這么簡單,而是作為中國科技人員助力國防的神圣責任,義不容辭。于是,他帶領助手一起深入考察、畫樣,調動集體智慧,制定了周密的技術方案。樣機出來后, 他們又在上海某基地進行多次系統匹配試驗,終于研發成功一種適應艦艇作戰的特殊電源:當軍艦被擊中、電源中斷后,只要一摁發射架上的電扭,他所研發的緊急電源就立馬啟動,導彈照樣準確發射,不誤戰機。產品裝上艦艇后,某國友軍為了驗證實戰效果,在遠離海疆的指定海域進行實彈演練。

而錢文明與他的助手則在上海某地守在電話機旁,焦急地等候試驗消息。戰斗中,當三艘分別安裝了6個特殊電源裝置的導彈護衛艦遭遇敵人突襲而中斷電源時,艦艇指揮緊急摁動特殊電源裝備;瞬間,發射架上的導彈呼嘯而去,準確地命中靶標。這一喜訊傳到,錢文明真是喜不自禁。是啊!這套特殊電源裝置,不僅為我國海軍填補了一項科技空白,也為他這個小小的只有8個人的研究所帶來了幾十萬元的科研經費。從此,錢文明的研究所路子漸拓漸寬,日子也開始好過了。創業方針:活著就是對社會的最大貢獻1997年,錢文明真正邁出了獨立自主創業的步子:他的研究所正式與學校脫鉤,成功轉制為一家民營科研企業,也是他實現將研發轉化為生產力的轉折年。那年,研究所為長虹、澳柯瑪、新科等空調研發變頻空調控制器。兩年后,產品研發獲得成功,盡管科研有了成果,但無法形成產業, 他們只好請上海、張家港等地的大型電子廠加工生產。可是,產品質量、交貨期等控制權都在人家手上, 自己無法掌控, 況且,在經濟利益上,研發的回報少得可憐,難以持續,這令他十分沮喪。于是,他一咬牙,徹底關閉了研究所。

1999年在上海浦東成立了上海博杰科技有限公司,將創業基地搬到了上海。之所以南遷上海,錢文明深有體會。他說,上海的市場講規則、信實力、很公平。2000年,錢文明租下了上海南匯的康橋半島一家盡管空置,但卻有設備、廠房也頗像樣、租金便宜的廠房,走上了創業的第一步:生存之路!那時的錢文明的口袋里只剩幾年前去美國搞項目賺的一點小錢,這對于添置設備來說是杯水車薪,無濟于事。去銀行貸款嗎?勢利眼的銀行根本就瞧不上他這么一家小公司,當然是一聲“No而拒之門外。活著,一定要活著!無奈之下,他只得向原學校的老師、同窗好友借了30萬元。有了設備,錢文明的工廠就得以運轉了。當年的5月,他就拿到了新科空調每年200多萬元的訂單。此后,又有幾家空調廠家來了訂單。可是有了訂單、生產出了產品,但不一定能按時收款:欠帳,對于有些企業來說,不算回事,但對錢文明的小企業來說,卻是災難性的。

常州一家空調配件廠,遲遲不還貨款,上門去討債,人家說:可以,用空調、用空氣凈化器等庫存積壓產品抵。還將賣不出去的市場價一萬七千多元的所謂高檔紅木空調,算作二萬五千元一臺抵債。這讓錢文明哭笑不得,不然一分錢也拿不回。錢文明覺得產品單一,難有轉機,便在電動車市場興起時開發了電動車充電器、控制器。要命的是,這一行里坑子廠太多,欠債不還更是常事。20022003年,錢文明過著到處去討債,一個接一個地打官司,能討一點是一點的尷尬日子,活著真難!錢文明從中悟出了一條:想生存、發展,必須自身做大,別人才不會小看你、欺侮你、不拿你當回事!那年他在康橋的一處房產因動遷而獲得了50多萬的補償。錢文明籌集了120萬元作為首付款,在南匯工業園區買下了一棟廠房,終于結束了流浪的日子,有了一家屬于自己的工廠。

打那以后,錢文明的公司做到了活著2003年的歲末,錢文明的博杰肌體開始健康了。那是緣于一項新產品技術的研發:軌道交通車載緊急逆變電源,也即俗稱的地鐵應急電源。這是錢文明鉆了一個大空子:那時,上海的地鐵剛起步,12號線因用量不大,用戶覺得投入研發這一產品不合算,多用不菲的外匯從國外購買。錢文明抓住這一機遇決心研發屬于自己的地鐵應急電源。他集中了公司的精兵強將,鉚牢歐標反復進行研制,終獲成功,并成功為行業中幾家知名的中外合資企業配套。由此,他不再擔心欠債不還:財大氣粗、但講誠信的地鐵公司和跨國企業從不賴賬。此外,借地鐵這塊招牌,錢文明的博杰名聲越來越響,門坎也高了。錢文明堅持增收節支、省吃儉用,2005年,還清了貸款,企業開始贏利,至2013年,公司有了一定的積累。博杰的軌道交通車載應急電源供貨不衰,并被全球這一行的龍頭老大克諾爾集團評為中國最佳供應商,那是基于錢文明堅持的技術、質量、標準、誠信的理念。盡管這個行當很窄,但憑著良好的業績口碑,博杰在這一行里越做越響, 在不知不覺中, 已經為全球近60條地鐵、動車、高鐵的車輛進行了配套。

    進軍電梯業,向著強壯前進不愁吃穿,剛過上小康日子的錢文明真是好事成雙:2005年底,經清華大學的好友介紹,一位在新加坡電梯業的客商來錢文明的南匯工廠參觀。事后,這位客商對產品頗感興趣,并愿意合作加工生產“ARD電梯應急裝置。理由是:博杰具有的科研實力;新加坡的廠房、勞動力成本高。當然是一拍即合:這是錢文明心中的實現專業化、全球化、隱形冠軍之夢的重要一環。俗話說:小心使得萬年船。書生意氣的錢文明,在科技研發及制造中卻是嚴謹的:他在 “ARD電梯應急裝置正式加工前,在對原產品的測試中發現了問題:產品設計存在缺陷,安裝有難度,后續的維護服務成本高;電梯發生事故后,各方會在責任上牽扯不清。錢文明覺得這種產品已不能適應市場需求。

 

新加坡建屋發展局(HDB)電梯應急救援系統

為了打開新加坡的市場,錢文明提出由博杰重新研發。經過公司上下的共同努力,新一代的電梯自動應急救援系統系列產品終于橫空出世,該系統有一級、二級、三級安全系統所組成,可以共同構筑多道安全防線;在電梯運行中,當供電系統發生故障(缺相、停電、火警),或因電梯硬、軟件發生故障(非機械類故障)而引起電梯突然停運使橋廂停在井道中時,首先,第一級安全系統自動啟動, 給予乘客安撫,防止故障演化成事故; 接著,第二級安全系統自動啟動, 應急解救裝置自動介入,在確保安全的情況下,將電梯運行至預先設定的平層位置,打開橋廂門,讓乘客安全脫險;最后,第三級安全系統啟動, 將自檢結果和救援信息上傳給上級管理單位。錢文明的電梯自動應急救援系統真正做到了自動、安全、高效、省事,而且產品的性價比,現場加裝十分方便,與電梯其他部件關聯小,責任可分;通過云技術和遠程互聯網,可遠程實時監控,提前發現問題,大量節省維保人工和成本。由此,他所研制的新品在新加坡市場廣受青睞,每年向東南亞地區出口數千套,已經成為新加坡建屋發展局(HDB)電梯應急救援系統的最大供應商。從2012年起,錢文明開始向國內電梯市場推廣,發展了越來越多的高端客戶,經濟效益和社會效益雙豐收。博杰強壯,還得之于錢文明隊于2008年研發的電站應急系統
   
    
這一用于確保發電站安全的應急系統被越南、馬來西亞、印尼、菲律賓、澳門等國家和地區的電站采用,出口形勢越來越好。我要成為這一行隱形冠軍錢文明是一個有獨特企業家思想的人, 他不追求將企業做大, 他說: 做大不是我的目標, 我要的是做強, 我所做的一切歸根到底只是一句話, 那就是讓企業更好地活著! 活著就是對員工、對客戶、對股東、對社會最大的貢獻。做強就是要成為在電力自動應急系統這一行里的隱形冠軍。定這個目標,既非妄自尊大,更非異想天開。錢文明向我們詮繹說:隱形,就是不事張揚,埋頭專注自己的主業,公司上下按照錢文明制訂的專、深、精、好、超五字方針開展工作;冠軍,就是我要成為這一行里最專業化、全球化的“No .1”!錢文明的話并非空穴來風。他有這個底氣:上海博杰科技有限公司已成為國家科技部、上海市科委、浦東新區政府重點扶持的在電梯、軌道交通、變電站、軍事裝備等領域里的高新技術企業。自2012年起,錢文明的事業開始走強。訂單越來越多,新科研項目及產品亟待轉化為生產力;而南匯工業園區的生產規模已不能適應。然而,上海土地之缺,地價之高,令人望而卻步。錢文明決定轉移陣地,去安徽滁州,也就是在宋代文豪六一居士歐陽修的名篇《醉翁亭記》里那個林壑尤美的開發區擇地建廠。投資8000多萬的一期新址占地70余畝、廠房面積4.6萬多平米,2014年的8月正式投產。

上海博杰科技有限公司安徽滁州生產基地  

    生產基地主要承接國內外的軌道交通、電梯、電站等領域的電力自動應急系統及裝置。錢文明說:將產業的潛能最大化,是我將博杰做強的一大舉措。如今,產品技術成熟、質量穩定、有市場潛在的容量,是博杰具有的獨特優勢。令錢文明感慨不已的是:過去,他想向銀行貸款,人家愛理不理,屢遭冷遇;現在,僅流動資金,銀行就主動放貸750萬。加上融資、股東出資、資本市場,他手里就有了近5000多萬的資金。真是:手中有糧,心里不慌。如今,錢文明可以從容地實現他的夢想:他與上海大學、同濟大學、應用技術學院等合作,在公司本部進行研發;以技術為主的上海南匯中試基地完成工藝、標準化、質量測試;滁州工廠批量制造產品。由此,博杰可以做到從產生理念、研發、測試、生產到客戶服務,步步走得穩當扎實。擁有多項核心技術的錢文明可以甩開膀子領著博杰一班人,向著他心中的隱形冠軍邁進!知識就是力量,這句由英國唯物主義哲學家、古典經驗論的始祖弗朗西斯培根總結出的至理名言,錢文明將他修改為善于運用知識才是力量,并奉為座右銘。這些年來,他之所以敢于辭官掛印,丟棄安穩悠閑的小康日子,其底氣就在于他有超于一般人的專業知識才智。有意思的是,至今,他曾為之奉獻過青春的大學依然敞開胸懷, 隨時歡迎這位舊時的燕子飛回王榭堂前
   
    
然而,撲進商海創業有成,且正在朝著實現在自動應急系統這一領域里的隱形冠軍夢進發的錢文明,不可能滿足囿于傳統、安于現狀,也不留戀那種不求有功、但求無過的官場生涯。他已然是一個大時代里的弄潮兒。我們有理由相信,特立獨行、敢于標新立異的錢文明的事業會做得更大更強!

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